Devoirs du directeur des ventes

La loi

Le commerce moderne nécessite une approche compétente. Le succès de la vente de biens et le maintien d'une demande stable dépendent largement des activités d'un spécialiste en tant que représentant des ventes. Fonctions du gérant sur les ventes sont un certain nombre de règles qui sont obligatoires pour la mise en œuvre.

1. Organisation des ventes. Cette catégorie de tâches comprend:

- recherche de clients potentiels;

- la communication avec les clients qui ont d’abord posé leur candidature à l’entreprise et le transfert ultérieur à leur directeur général;

- participation aux négociations avec les clients sur la résolution des problèmes commerciaux dans l'intérêt de l'entreprise;

- réponse rapide aux informations fournies par le client et apport des données obtenues à la direction de la société et au cadre supérieur;

- déterminer exactement les produits dont un client a besoin et résoudre les problèmes liés à la commande des produits disponibles dans l'entrepôt de l'organisation.

2. travail analytique et planification, visant à établir un plan mensuella vente de biens, ainsi que l'analyse des données de vente et d'expédition, la fourniture de documents de reporting au responsable et au responsable du service des ventes.

3. Travailler pour assurer les ventes. Les principales fonctions du responsable des ventes sont de préparer la documentation nécessaire relative à l'expédition aux clients des produits.

En outre, le gestionnaire est obligé de s’engager dans la réception ettraitement des commandes, en collaboration avec les clients de l’organisation, attribué aux responsables des ventes lors de leur placement en dehors du bureau. En cas de modification de la gamme de produits ou de la catégorie de prix, il doit en informer le client. Les fonctions du responsable des ventes consistent à informer les clients des promotions visant à stimuler la demande de produits et à la date de réception des marchandises nécessaires à l'entrepôt. Sur ceux-ci se trouve également la coordination finale avec les clients des prix, du temps d'expédition et des options pour la livraison des marchandises.

Fonctions du responsable des ventesimplique également le transfert des applications des clients vers les produits du département logistique; leur participation au développement de projets liés au travail du département des ventes, ainsi qu'à la mise en œuvre de ces projets; des actions mutuelles avec d'autres divisions de l'entreprise en matière d'accomplissement des tâches assignées.

Le gestionnaire doit assister aux réunionsles entreprises, pour enregistrer le mouvement des produits et conserver des registres, pour stocker les données des clients dans la base de données de l’entreprise et contrôler la pertinence de ces informations.

Responsabilités du directeur des ventesles obliger à contrôler l'expédition des produits aux clients. En outre, ils doivent également surveiller les capacités financières de la clientèle, en fonction de la documentation reçue du service de la comptabilité.

Comprendre le travail du managerventes, il est conseillé d'examiner attentivement sa description de poste. Toute entreprise a ses services ou produits qui doivent être vendus. Telles sont les questions traitées par le représentant commercial. Le gestionnaire devrait faciliter la vente de services ou de biens. Un représentant des ventes doit être un travailleur compétent, entreprenant et actif. Outre ces qualités, il doit suivre un enseignement professionnel supérieur (secondaire) dans la discipline «Management» ou un enseignement professionnel supérieur (secondaire) de profil différent, mais avec une formation appropriée en théorie et pratique de la gestion.

Dans son travail, le responsable des ventes devraitS'appuyer sur les documents méthodologiques et réglementaires pertinents, le règlement intérieur de la société, les statuts de la société, les commandes du directeur commercial et du chef du service des ventes.

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